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7 kostenlose Fachartikel rund um das Loyalitätsmarketing – zum Downloaden und gerne auch zum Weiterleiten

Gerade habe ich auf meiner Webseite wieder einige kostenlose Fachartikel eingestellt.
Es geht um folgende Themen:

Social Media Marketing: Risiko und Chance zugleich

Die neue Führungskraft: Möglichmacher von Spitzenleistungen

7 Kennzahlen: Wie Kundenloyalität gemessen wird

Managementtool: Das Kundenkontaktpunkt-Management

Markenloyalität: Wie Marken treue Fans gewinnen

Kundenfokussierung: Customer first Weiterlesen »

Kundensegmentierung in Social Media Zeiten

Unternehmen erreichen eine Vorrang-Stellung nicht länger durch das, was sie tun, sondern darüber, wie der Kunde dies wahrnimmt – und was er dazu der ganzen Welt erzählt. Denn wir leben in Social Media Zeiten: Alles ist ‚like‘ oder ‚dislike‘. Nicht Hochglanzbroschüren und Starverkäufer, sondern empfehlende Fans sind heute die besten Vermarkter. Und schon wenige Saboteure Weiterlesen »

Social Media: Keine Angst vor Online-Gerede

Wenn ich mit Unternehmern spreche, stelle ich oftmals fest: Die Angst vor negativer Mundpropaganda im Social Web ist nach wie vor groß. Lieber engagiert man sich deshalb dort nicht, dann kann auch nichts passieren, heißt es gern. Ein gefährlicher Irrtum. Denn ob die Unternehmen wollen oder nicht: Man redet über sie. An der ‚Macht der Weiterlesen »

Customer Touchpoint Management (Teil 6): Das Controlling mithilfe des Kunden

Man kann höchstens erahnen, aber niemals ganz sicher wissen, ob und wann welcher Kunde an welchem Kontaktpunkt begeistert ist – oder eben auch nicht. Demnach müsste im Rahmen des Customer Touchpoint Managements jeder Kunde individuell betrachtet werden. Dies ist allerdings nur dort möglich, wo es eine überschaubare Anzahl von Kunden gibt.

Der Kunde als Controller

In Weiterlesen »

Trends im Empfehlungsmarketing 2011

Willkommen in der Empfehlungsgesellschaft. Das klassische Weitererzählen verlagert sich immer mehr ins Internet – und erlebt dort als digitaler Consumer-Content eine unbändige Renaissance. Kaufen und Verkaufen findet zunehmend über ‚Likes‘ und ‚Dislikes‘ statt. Getrieben wird diese Entwicklung durch Smartphones und Tablet-Computer, die 2011 den Massenmarkt in Deutschland erreichen. Mit deren Hilfe werden ‚Location based Services‘ Weiterlesen »

Customer Touchpoint Management (Teil 5): Die Optimierung der Kundenkontaktpunkte

Sind alle Kontaktpunkte einer Kundenbeziehung definiert und ist die Ist-Analyse dazu erstellt, werden im nächsten Schritt der Soll-Plan sowie der darauf aufbauende Aktionsplan festgelegt. Soweit noch nicht vorhanden, kann es zunächst nötig sein, für einzelne Touchpoints Minimum-Standards zu entwickeln und Serviceversprechen (Do’s and Dont’s) zu definieren. Ganz wichtig dabei: Für Jeden im Unternehmen – angefangen Weiterlesen »

Unternehmen bei Social Media immer noch im Blindflug

Mein Wort des Jahres 2010: Social Media. Wie kein anderes hat es die marketingorientierte Diskussion der letzten Monate geprägt – nicht nur in Deutschland, sondern weltweit. Doch Unternehmen nutzen die Online-Kommunikation ihrer Kunden und die darin enthaltenen Informationen bislang nicht ansatzweise aus. Das ergab eine Umfrage der Harvard Business Review Analytic Services unter 2.100 Unternehmen. Weiterlesen »

Meine offenen Seminare in 2011

Auch im nächsten Jahr gibt es wieder eine kleine Anzahl an offenen Seminarterminen, bei denen ich mich auf jeden freue, der sich für diese hochaktuellen Themen interessiert. Hier eine erste Übersicht:

26.01.2011: Tagesseminar ‚Erfolgsturbo Empfehlungsmarketing‘ in München

27.01.2011: Tagesseminar ‚Erfolgsturbo Empfehlungsmarketing‘ in Stuttgart

05.04.2011: Tagesseminar ‚Erfolgsturbo Empfehlungsmarketing‘ in Köln

14.04.2011: Tagesseminar ‚Zukunftstrend Kundenloyalität‘ in Zürich

04.10.2011: Tagesseminar ‘Der beste Weg Weiterlesen »

Das Customer Touchpoint Management in Social-Media-Zeiten (Teil 4)

Ein Customer-Touchpoint-Projekt beginnt zunächst mit einer chronologischen Listung aller Kontaktpunkte, die ein Kunden im Rahmen einer Geschäftsbeziehung hat oder haben könnte. Im nächsten Schritt identifiziert man potenzielle Schwachstellen sowie die maßgeblichen Treiber dauerhaft guter Kundenbeziehungen. Hierzu werden sowohl die kritischen Ereignisse als auch die positiven Geschehnisse betrachtet, die einem Kunden an jedem Touchpoint widerfahren – Weiterlesen »

Das Customer Touchpoint Management in Social-Media-Zeiten (Teil 3)

Wenn ich Customer-Touchpoint-Workshops moderiere, stelle ich den Teilnehmern gerne die folgende Frage: Welches ist der erste Kontaktpunkt, den ein potenzieller Kunde mit Ihrem Unternehmen hat? Die Antworten fallen – über alle Branchen hinweg – sehr ähnlich aus: Der Interessent kommt vorbei, er ruft an, er mailt, er erhält Unterlagen, er geht auf unsere Webseite, er Weiterlesen »