Artikel-Serie: Das neue Verkaufen

Gerade habe ich eine Artikel-Serie online gestellt, die sich mit den Erkenntnissen der modernen Hinforschung und ihren Auswirkungen auf das ’neue‘ Verkaufen beschäftigt.

Denn inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung, selbst wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, ist in Wirklichkeit eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert, wird also auf Dauer erfolgreich sein. Diese Serie macht Sie mit dem notwenigen Wissen vertraut. Alle 7 Beiträge finden Sie hier.

  • Das neue Verkaufen (Teil 1): Wie Kauflust entsteht
  • Das neue Verkaufen (Teil 2): Rabatte oder gute Gefühle?
  • Das neue Verkaufen (Teil 3): Angst ist der größte Erfolgskiller
  • Das neue Verkaufen (Teil 4): Unser Hirn liebt das Happy End
  • Das neue Verkaufen (Teil 5): Oxytocin: Botenstoff für Verbundenheit
  • Das neue Verkaufen (Teil 6): Emotionen sind ansteckend
  • Das neue Verkaufen (Teil 7): Der emotionale Verkäufer
  • Und bei all dem gilt: Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spielt das Zwischenmenschliche eine herausragende Rolle. Trotz aller Erfolge des Internet ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Vor allem dann, wenn man es emotionalisierend zu führen versteht.

    Cover_EVEV2
    Das Buch zum Thema:

    Anne M. Schüller
    Erfolgreich verhandeln – erfolgreich verkaufen
    Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen

    BusinessVillage 2009, 224 Seiten
    24,80 Euro / 37.90 CHF
    ISBN-13: 978-3-938358-95-5

    Weitere Infos und Bestellung hier.

    Facebooktwittergoogle_pluslinkedinxingmail

    2 comments to Artikel-Serie: Das neue Verkaufen

    • Liebe Frau Schüller,

      tolle Artikel. Vielen Dank dafür.

      Habe aus dem Forum für meine Franchise-Partner, direkt zu Ihnen auf die Artikle verlinkt.

      Mit farbenfrohen und 🙂 Grüßen, Ihr Opti-Maler-Partner
      Werner Deck

    • schueller

      Schönen Dank, Herr Deck.

    Schreibe einen Kommentar

    Diese HTML tags können verwendet werden

    <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

      

      

      

    *